Madame Network – nous chassez Le client avec quelques temps et c’est qu’a ce dejeuner pro, Cela nous fait Plusieurs tentatives.
nous ne savez pas comment l’esquiver. J’ai coach Evelyne Platnic-Cohen nous conseille.
Ce rdv est retourne voili quelques jours et nous etes fin prete. Nous avez passe des heures a etudier vos attentes de votre futur client et constituer Notre meilleure apporte possible afin que le poisson morde a l’hamecon. Bonne eleve, vous avez revise comment impressionner durant des premieres minutes d’un entretien et de quelle maniere ne point ruiner vos 5 dernieres minutes. Vous avez meme choisi un restaurant pour poisson concernant empi?cher vos taches de ketchup Avec la chemise. La dejeuner client se marche pour merveille, ce propos est rode, nous etes en totale confiance. Et soudain, la client vous drague. Destabilisee, genee et agacee, vous bloquez. Vous nous dites que l’affaire pourrait i?tre Pas facile a expedier lorsqu’il s’agissait de ce collegue Jean-Claude. Neanmoins, face pour votre potentielle jolie maquee qui peut vous Realiser avoir de grosse prime en fin d’annee, vous hesitez a satisfaire en direct. Ma coach et fondatrice en centre d’entrainement pour la vente augmenter Academy Evelyne Platnic-Cohen nous guide.
« De quelle fai§on oublier une belle cousine comme vous »
L’acheteur que vous tentez pour tout tarifs pour demarcher fera quelques remarques ambigues et insidieuses. « J’me rappelle reellement beaucoup de une retrouve du salon quelques matieres premieres agricoles, de la quand belle copine. comment oublier ! » ; « la chef a le devoir de etre content d’observer Le tel sourire tous les journees ! ». Vous esquivez et faites tel quand il n’avait pas grand chose dit. Y vous croit reservee et continue.
Nous devriez plutot : faire Penetrer indirectement que nous n’etes Manque interessee. « Avec cette categorie de conversation, on sort souvent de ce cadre specialise du parlant de une vie privee, explique Evelyne Platnic-Cohen. C’est facile de placer qu’on a 1 famille, mon mari, quelques bambins et qu’on reste comblee. On va pouvoir aussi s’inventer notre vie revee concernant decourager le interlocuteur, c’est assez cool pour Realiser ». Il va i?tre certes triste de devoir pretexter d’etre indisponible concernant penser non aux avances. En revanche, vous gagnez Notre paix sans jeter 1 froid au sein d’ l’explication Gri?ce i 1 « ecoutez, nous ne me plaisez Manque ».La replique type : « L’avantage d’avoir 35 ans, c’est qu’on nous fait des beaux cadeaux. Regardez, par exemple, mon mari a emmenee a l’aeroport Un jour meme concernant aller diner pour Rome ».
« Je suis Pas disponible pour 18h20, on boit Le verre ? »
Mon fourbe souhaite deplacer ce rdv concernant deborder Avec une soiree mojitos. Il vous propose pour se retrouver apres 18h20. Vous etes embetee.
Vous devriez plutot : ne pas trop reflechir et dire pas vrai. « Refusez, aussi s’il s’agit de la grosse affaire, tranche Evelyne Platnic-Cohen. Lorsque vous devez l’avoir, vous l’aurez, Toutefois gui?re pour n’importe quel tarifs pas vrai Pas ».La replique : « Mathieu m’attend sans trouver pour 18h20 concernant aller au theatre ».
Des mails plutot que Plusieurs textos
?Souvent, le client libidineux instaure mon climat ambigu l’air de rien manii?re d’innocents textos ponctues de smileys et de points de suspension. Au debut, nous trouvez ca tendre et imaginez que l’affaire va etre vite pliee. Nous vous lachez i propos des abreviations et nos points d’exclamation en fin de mail tel trop nous ecriviez pour votre ami Jeff.
Vous devriez plutot : lui demander pour poursuivre ce echange avec mail. « ce type d’attitude ne fait pas “partie de ce jeu” en matiere de business comme plusieurs Un imaginent. Nous faites d’abord mine de ne point savoir pour qui y s’agit avec un “, lequel etes-vous ?”, conseille Evelyne Platnic-Cohen. Enfin ils nous lui dites que nous ne travailliez que avec mail, meme trop Le n’etait Manque bon. Quand il continue dans les courriels, Voila que celui-ci a mon probleme. Mettez d’autres gens du copie au sein de ce prochaine reponse, ca pourra Ce mettre en gali?re ».La replique type : « bravo Pourtant je bosse i chaque fois avec mail. Vous pourrez me joindre concernant : [email protected] ».
« on pourrait discuter Avec mon cadre Pas intime »
C’est que votre poisson vous fera du pied et effleure votre main au moment d’attraper Un sel via J’ai table. Mon bougre est determine et ne s’en tiendra Manque a certains compliments paternalistes. Plus vous etes genee, plus Cela se sent dominant. Vers Notre fin de ce repas, Cela nous glisse, pour l’aise : « votre serait mieux de l’aborder au sein d’ mon cadre Pas intime je pense, ma chere ». Nous balbutiez : « Euh la je ne peux jamais Le jour mais on se rappelle ».
Nous devriez plutot : etre seche et parler clairement d’une chose. On avec ses Avec de zone violet Avec laquelle i§a ne sera nullement possible de negocier Grace a de gentilles diversions. « on adapte le niveau pour reponse et d’assertivite a chaque situation dans la perspective de ne point casser sa relation, explique ma coach. Et face pour ce genre de profil pour chasseur, type DSK, y ne va falloir Manque avoir peur de devenir extremement directe ».La replique type : « j’suis flattee Pourtant ca n’etait pas envisageable ».
Appeler du renfort
Nous decidez de parler de la situation a ce superieur. Vous avez eu raison. Quel que soit le degre d’insistance de la clienti?le, ce n+1 a le devoir de etre conscient de ses methodes. Malheureusement, ma reaction de ce boss consiste a rire extri?mement de vous tapant au dos, lancant « Allez, ne vais faire Manque l’enfant ! T’es de la grosse nana ! »
La patron se doit de plutot : donner en credit a votre malaise ou ce agacement. Vous proposer de vous accompagner lors du prochain rendez-vous, de vous mettre de binome i propos de mon autre collegue ou pour donner Un dossier a les gens d’autre, sans vous priver de ce prime. Lorsque l’acheteur fera en harcelement, Un bon sens voudrait que votre entreprise fasse de la croix dessus. « vous pourrez alors exiger de ne Pas avoir pour faire i propos de votre personne qui nous harcele, suggere Evelyne Platnic-Cohen. De toute maniere, mon client n’agit Manque tel ca i propos de une personne qu’il respecte, estime et Grace a laquelle Cela veut bosser. Lorsqu’il est votre unique interlocuteur au sein d’ votre negociation, c’est perdu d’avance. Le business ne devra jamais dependre d’une seule personne ».
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Madame Network cause de la carriere des jeunes filles, en vie du travail et de votre conciliation vies privee et professionnelle. Vous faites face pour votre dilemme, un probleme ou 1 question liee pour ces sujets ? Ecrivez-nous.
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