9 conseils faire une description commerciale qui va cartonner !

Comment Realiser une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de l’ensemble des autres “subies” par la prospect ?

Dans ce billet, vous allez avoir des conseils pour realiser une description commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une agreable impression !

En effet, il convient se dire la verite i  ci?te, les commerciaux depensent de nombreux temps et d’energie pour arriver a rencontrer des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une description mediocre ou insuffisamment preparee…

Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous Realiser perdre dans le finish en faisant une description efficace et performante.

Sommaire de l’article

Adaptez vos messages a votre audience.

Selon que vous parliez a un DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez gui?re parler le aussi langage, ni se servir de analogues arguments.

Comme Afin de un DSI on doit parler de la securite, de l’ouverture… tandis que pour un comptable il va falloir amener financement, de renvoi du investissement…

Rappelez vous que les representants se fichent de votre que vous vendez, ce qu’ils veulent c’est tomber sur une option a leurs problemes qui leurs sont propres…

Et qui ne semblent gui?re les memes entre les services de l’entreprise.

Donc quand vous etes face a des clients, vous devez donc un parler de choses qui sont importantes a leurs yeux, waplog web et surtout celles qui sont importantes pour nos decideurs.

Une simple rechercher sur Linkedin, dans Twitter, Owlers.com… permet de savoir quels seront les actualites de l’entreprise et d’y rattacher toutes vos marchandises.

Si utile, utilisez Notre methode des personnas Afin de adapter le propos a l’individu en face de vous :

De meme, attention a qui vous avez a Realiser en face de vous, Il existe 4 grands profils psychologiques :

• Notre Rouge qui veut des reponses rapides, quelque peu autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
• Le Vert qui est au relationnel et l’apaisement

Definissez le probleme de l’acheteur, ainsi, De quelle fai§on vous pourrez apporter la reponse.

Il ne va falloir jamais venir a votre rendez vous en pensant uniquement a commercialiser les marchandises…

Vous devez vous mettre a la place de ce audience et vous posez ces questions :

– Quel reste un probleme majeur,

– Comment mon produit va les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En repondant a ces simples questions, vous avez la trame Afin de la rendez vous, et cela va vous aider a donner de la pertinence et un vrai interet a la presentation.

Vous allez repondre a leur probleme, et non pas vendre vos marchandises…

Si vous ne un donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, Vous allez avoir du mal a les convaincre…

Donc mettez vous 5 minutes a le poste de votre prospect : pourquoi lui pourrait il choisir (ou gui?re vos marchandises) ?

Faites une presentation en reprenant nos fondamentaux.

Quand vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez pas sur les details ou les fondamentaux…

Or si vous avez des “pros” i  ci?te de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre…

Il semble donc important de valider le niveau de vos interlocuteurs pour adapter ce discours, ainsi, si necessaire commencez avec les basiques avant d’aller vers un discours trop haut, trop complexe, trop en details…

Soyez precis et evitez de noyer d’informations toutes vos prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, ainsi, vous devez centrer la description dessus.

Or la plupart des presentations sont concues pour repondre a chacune des situations, avec des details et slides qui ne semblent jamais indispensables pour tout l monde (et c’est simple de des reperer, vous passez promptement concernant elles en disant que ce n’est pas important…).

Evitez donc de perdre toutes vos interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message ainsi que les ennuyer avec soit des renseignements dont ils n’auront inutile, soit des renseignements qui vont les faire se poser des problemes, soit lever des problemes…

Preferez plutot insister concernant une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…